某企業分公司管理方案(doc 9頁)

某企業分公司管理方案目錄：
一、組織架構圖
二、工作職責
三、工作流程
四、工作規定
五、薪資
六、報銷
七、相關表格：工作日記表、重點客戶資料卡、設計人員資料卡、考勤表

某企業分公司管理方案內容提要：
1、市場部：
1） 對未開發的市場：第一、進行市場調研，篩選並確定出有合作意向的經銷商，同時對經銷商的資信（資產情況和市場信譽情況）進行了解。第二、然後開始與經銷商進行接觸，向其闡明公司的經銷政策，同時了解其合作的欲望度。第三、最後與認同公司市場操作模式的經銷商確定合作關係。
2） 對已開發的市場：第一、對經銷商的店麵人員進行銷售技巧的培訓。第二、監督並跟進經銷商的市場銷售情況。第三、協調各經銷商之間的關係，確保正常銷售工作的進行。第四、執行公司下達的各項市場推廣活動，並將反饋結果上報公司領導。
2、工程部：
1） 對未開發的工程客戶及相關的設計人員：第一、通過上門拜訪或郵寄資料等方式，向其介紹我公司產品和公司概況。第二、進行相應的公關活動，說服其認同我公司的產品。
2） 對已開發的工程客戶及相關的設計人員：第一、定期拜訪，並邀請其來參加公司的相關活動。第二、請他們對公司產品提出相應的建議，以便能更好地開發出適應他們需要的產品。

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