某公司產品銷售製度範例(doc 21頁)

某公司產品銷售製度範例目錄：
一、公司廣告業產品銷售管理製度
二、公司（批發業）產品銷售管理製度

某公司產品銷售製度範例內容提要：
營業計劃
1、每年擇期舉行不定期的業務會議，並就目前的國際形勢、產業界趨勢、同行業市場情況、公司內部狀況等情況來檢查並修正目前的營業方針，方針確定後，傳達給所有相關人員。其內容包括：（1）製品種類、項目；（2）價位；（3）選擇、決定接受訂貨的公司；（4）交貨日期及付款日期；（5）契約款項。
2、有關未來的產品，應按下列要項作為評核：
（1）所生產、銷售之產品必須是具有技術和成本上的優勢及不為競爭者所能擊敗的特色。
（2）競爭者新產品的製造方式、設備等應取得專利權。
（3）產品種類及項目，應視行情的好壞，訂貨的繁易等條件，按下列各項進行評核：
①停止多種類少數量的營業方針，並以盡量減少種類、增加單位數量為原則。
②以接受訂貨為主，訂貨量需加上確實標準品的預估生產銷售量。
③所接受的訂貨數量很多時，除應自行生產外並應注意其他商品銷路。
（4）商品價格的定位須區分為目前獲利者與未來獲利者，並考慮較容易
讓人接受的價位來決定產品的種類。
（5）在選擇、決定往來的訂貨公司時，須以下列為重點方針：
①從未來的貿易、特別需要或重要的產業著手。
②推展公家機關及地方公共機構的開拓。
（6）交貨及付款日期，則須恪守下列各項方針：
①到期必須確實交貨。
②收到訂單時，須要求正確的交貨日期，並且規定有計劃性的生產。

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