產品降價銷售管理製度講義(doc 2頁)

產品降價銷售管理製度講義目錄：
（一）通則
（二）降價銷售事務處理
（三）降價洽談要領

產品降價銷售管理製度講義內容提要：
（一）通則
第一條 營銷過程中所有降價（或折價）銷售業務的處理均按照本規定辦理。
第二條 降價分兩種情況，一種是營銷人員自行判斷決定；另一種是要經過必要的申請手續。
第三條 營銷人員在決定降價時，必須統籌兼顧，綜合考慮本公司與客戶的相互關係，避免造成本公司的利益損失。
第四條 降價惟一的目的是擴大銷售，堅決杜絕為滿足個人的私利而拋售，因此其依據是客觀的交易現實，必須做到公正客觀。
（二）降價銷售事務處理
第五條 營銷人員自行判斷降價，原則上適用於以下情況，但特定商品除外。
1．客戶支付額中未足某元的尾數。
2．支付額達某萬元以上時，可以有1/200的浮動額，但讓利總額不能超過某元。
3．支付額未滿某萬元，但在某萬元以上時，可以有1/200的浮動額，但讓利總額不得超過某元。
4．支付額未滿某萬元時，降價幅度應在某元以內。
同時，無論何種情況，均須有充足的理由和嚴格的核算。
第六條 實施降價銷售時，必須填寫降價銷售業務傳票。
第七條 降價銷售業務的清單處理。
1．降價銷售業務傳票，由營銷人員保存，作降價處理憑據之用。
2．降價銷售業務傳票，本傳票由營銷員轉交客戶。
3．降價銷售通知單，交財務部進行財務處理。
4．降價銷售統計單，存業務部作統計資料之用。
第八條 降價銷售申請
1．大量定貨、特殊定貨及客戶降價要求超出規定限額時，營銷人員須提交降價銷售申請。
2．降價銷售申請提交給業務部，由業務部轉交上級審批。特殊緊急情況下，可通過電話請求總經理裁決。
3．電話申請批複時，營銷人員須補送降價銷售申請。
4．降價銷售申請一式兩份，一份由申請者留存，以作降價銷售的憑證依據，另一份送交業務科審查後，經營業部長送交總經理裁決，如總經理同意，返交業務部，再由業務部轉交商品管理部。

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