銷售方針策劃方案管理(doc 2頁)

銷售方針策劃方案管理內容提要：
（一）主要銷售商品及大量銷售據點方針
第一條 本公司以銷售大眾性商品為主。為了大量行銷，盡量以低價位、高質量為訴求。
第二條 今後將集中生產價格低廉且質感優良的實用品，並以此作為本公司的主要商品。
第三條 本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產品。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產品。
第四條 在選擇銷售據點時，以中型規模或中型以上規模的銷售店為目標。小規模的店麵行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。
第五條 關於前項的銷售據點，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務處理時，都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業根基。
第六條 與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查，並依照規定做好調查、審議及條件的查核後才能決定進行交易。
（二）受理訂貨交貨及收款等事務的方針
第七條 讓銷售的相關機構及製度朝向合理化，並得以提高受理訂貨、交貨及收款等事務的效率。
第八條 銷售人員在接受訂貨和收款工作時，必須和與此相關的附帶性事務處理工作分開，這樣銷售人員才能專心做他的銷售本務。因此在銷售方麵應另訂計劃及設置專科處理該事務。
第九條 改善處理手續（步驟），設法增強與銷售店之間的聯係及內部的聯絡，提高業務的整體管理及相關事務的效率。尤其須巧妙地運用各種賬表（傳單、日報）來提高效率。
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