企業稅務本部銷售售前立項製度(doc 3頁)

企業稅務本部銷售售前立項製度內容提要：
原則：
1.事業部在售前階段需明確客戶經理，由客戶經理對售前工作負責，行業發展部/研發部作為其資源予以支持。對於預計合同額大於200萬，由行業發展部指定售前工作負責人；
2.在售前項目開始時，由研發部預先確定售中項目經理人選參與售前活動；
3.事業部在決定跟蹤項目後，客戶經理需在“銷售過程管理係統”中填報，如無填報或填報信息不全，業務管理部將不予進行售前立項、合同評審；
4.銷售項目在事業部立項，行業發展部/研發部為此所發生的售前費用歸集入相應項目，行業發展部/研發部不再單獨立項；
5.售前費用總額不得超過預計簽約額的4%；
6.售前階段中客戶經理如有變動需到業務管理部備案。
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