企業行銷評估製度(doc 2頁)

企業行銷評估製度內容提要：
產品診斷
第一條 產品組合策略
1．查出每年的總進口量，然後和本公司的進口量比較，進而分析其毛利、成長率等，最後則研擬出本公司應加強的產品。
2．應銷售消耗品。
理由：
（1）以消耗品帶路，打進新客戶。
（2）一旦以消耗品打進新客戶後，則可較常拜訪（補貨），便能與客戶建
立良好關係，終能爭取到儀器的訂單。
（3）若有消耗品，則新業務員進來在短期內便有成就感，流動率會減低。而本公司無消耗品，新業務員進來，半年左右還沒有業績，沒有成就感，所以流動率大。
3．發展副品牌。在老產品方麵除了現有的老品牌（價格高）外，應努力尋找價格較低的新品牌，才能爭取到斤斤計較價格的客戶。
第二條 糾正業務員隻願賣老產品不願賣新產品的做法
對策：
1．加強業務員對新產品知識的了解。
（1）編訂“標準推銷術”。
（2）請原廠派人來講解。
2．每季宣布該季的重點產品，列入各業務員的考績。
第三條 運用市場區隔策略，開發家庭用醫療器材。
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