房地產公司銷售價格作價原則分析(doc 1頁)

房地產公司銷售價格作價原則分析內容提要：
1、首先根據市場調研分析周邊樓盤及西安市整體樓盤今年下半年走勢，結合工程形象進度，確定不同銷售階段的掛牌均價，通過銷售進度及銷售比例的綜合換算，配合各階段銷售最大折扣率，計算出整盤銷售最終折實均價。
2、分析東、西兩樓建築風格、不同客群、個性戶型、大堂配套、總價原則等細微差別，以最終折實均價為基礎，分銷售階段調整東、西樓掛牌價，原則西區比東區價位略高。
3、通過不同層差、朝向、采光、景觀視線、噪音程度、清潔度、安全性、及戶型分類（個性房、資源房、普通房、缺陷房）係數，加權平均，計算每單戶價。
4、對於特殊戶型再次調整，如：建築退層後有陽光屋的戶型
5、對於總價尾款金額超過5000元以上的戶型調整。
6、根據開放期“誠意金”收取及優惠卡的銷售情況，再次調整。
7、根據銷售進度及市場反映度調整。
8、對於底商盤量定價原則，采用低價入市，開盤初期暫不銷售，誠意認購，蓄積客戶，造成一房多人的搶購局麵，最終以較高價拍賣成交。此項銷售任務集中在強銷期完成。
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