降價銷售管理製度(doc 6頁)

降價銷售管理製度目錄：
第一章 通 則
第二章 降價銷售事務處理

降價銷售管理製度內容提要：
第一條 營銷過程中所有降價(或折價)銷售業務的處理均按照本規定辦理。
第二條 降價分兩種情況，一種是營銷人員自行判斷決定；另一種是要經過 必要的申請手續。
第三條 營銷人員在決定降價時，必須統籌兼顧，綜合考慮本公司與客戶的 相互關係，避免造成本公司的利益損失。
第四條 降價惟一的目的是擴大銷售，堅決杜絕為滿足個人的私利而拋售， 因此其依據是客觀的交易現實，必須做到公正、客觀。
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降價銷售申請：
1.大量定貨、特殊定貨及客戶降價要求超出規定限額時，營銷人員須提交“降價銷售申請” 。
2.降價銷售申請提交給業務部，由業務部轉交上級審批。特殊緊急情況下，可通過電話請求 總經理裁決。
3.電話申請批複時，營銷人員須補送“降價銷售申請”。
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降價銷售業務傳票共五份，須進行以下處理：
(1)降價銷售業務傳票由商品管理科留存。
(2)降價通知(商品管理部——客戶)。
(3)貨款扣除通知單(商品管理部——財務部)。

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