新客戶開發管理實施製度(doc 4頁)

新客戶開發管理實施製度目錄：
第一章 新客戶開發部門
第二章 新客戶開發計劃
第三章 新客戶開發實施

新客戶開發管理實施製度內容提要：
第一條 為保證新客戶開發計劃順利進行，為公司爭取到更多的經銷商
的商品市場，需要建立統一的組織協調機構。
第二條 新客戶開發部作為主要的組織企劃部門，負責計劃的製定和組織實 施。
第三條 營業部所轄各科室為具體實施部門。
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選定具體的新客戶，其步驟是：
(1)搜集資料，製作“潛在客戶名錄”。
(2)分析潛在客戶的情況，為新客戶開發活動提供背景資料
(3)將上述資料分發給營業部。
……

在調查過程中，如發現信用有問題的客戶，有關人員須向上級彙 報，請求中止對其調查和業務洽談。
銷售人員在與新客戶接觸過程中，一方麵要力爭與其建立業務聯係，另一方麵要具體進行對其信用、經營、銷售能力等方麵的調查

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