會議營銷的實戰操作流程(doc 3頁)

會議營銷的實戰操作流程內容提要：
一．會議營銷分為會前、會中、會後3步曲：
1．會前：要做好會前內外的準備工作
1．1會前的內部準備工作
A．會前要製定好會議的日期以及會議的主題（一般情況下要根據產品的特點以及節日內容而定，偏重於感情色彩較濃的內容為主，我們在設計主題的要主要造勢與煽情。以便於我們在會場營造會議氣氛，拉近距離，消除顧客防禦心理）
B．提前將會議精神貫徹到每一位營銷員心裏，以便於按主題開展工作
C．根據會場的容量，定出邀請到會人數，以及該場會議的預期銷售額與個人銷售任務。
D．將出席會議的主講專家的特長交代給每一工作人員，（給工作人員信心和強力包裝邀請專家）這有利於促進銷售（增加銷售談判的話資與信心）
1．2會前的外部準備工作
A．會務組必須在會前協調好相關會議事宜，每天公報準備進度（包括場地的敲定、備貨、相關教學設備、禮品、會場用品等絕對不許出錯）
B．每一個員工在明確會議精神，個人任務的前提下進行客戶家訪。家訪時必須作筆錄，徹底了解被訪人的基本情況。最好以表格的形式填寫，對重點客戶要在表格上做重點記號，以便於專家在現場做更細密的促銷工作。
C．員工在家訪邀請的過程中，主管要隨時監控，了解情況，給預指導以便保證到會率和現場銷售。
..............................