主力商品促銷管理規範(doc 4頁)

主力商品促銷管理規範內容提要：
1．0目的：為明確規定公司的重點商品的管理、操作等流程，特製定本手冊。
2．0適用範圍：本手冊適用於總部采購部采購人員。
3．0相關文件
3．1 《商品功能定位管理規範》
3．2 《商品促銷管理規範》
4．0名詞解釋 （無）
5．0職責
通過加強對公司重點商品的管理，提高公司商品銷售和周轉，簡化工作程序，提高工作效率和公司整體經營效益。
6．0作業程序
6．1 主力商品定義
6．1．180/20采購原則：
在超市商品的實際銷售情況中，銷售最好的20%的商品品種往往能夠實現80%的銷售額；而剩下的80%的商品通常之產生20%的銷售額。
6．1．2主力商品：這些占銷售額80%的商品，稱為20商品，又稱主力商品。
6．2強化主力商品管理的意義：
6．2．1 減少同類商品品種，降低商品組合深度，使主力商品突出
6．2．2 滿足顧客一次性購物的需要並非超市商品就應大而全。
6．2．3 如果相同用途不同品牌、不同規格的商品太多，顧客往往難以選擇。
6．2．4 通過加強主力商品的管理，減少了供應商和商品品種的數量，提高了采購的工作效率，節省了費用

..............................