銷售計劃製度崗要(doc 3頁)

銷售計劃製度崗要內容提要：
第一條 銷售計劃是各項計劃的基礎
銷售計劃中必須包括整個詳盡的商品銷售量及銷售金額才算完整。除了公司的經營方針和 經營目標需要詳細的商品銷售計劃外，其他如未來發展計劃、利益計劃、損益計劃、資產負 債計劃等的計劃與實行，無一不需要以銷售計劃為基礎。
第二條 銷售計劃的內容
1.簡明的銷售計劃的內容至少應包含下述幾點：
(1)商品計劃(製作什麼產品?)
(2)渠道計劃(透過何種渠道?)
(3)成本計劃(用多少錢?)
(4)銷售單位組織計劃(誰來銷售?)
(5)銷售總額計劃(銷售到哪裏?比重如何?)
(6)促銷計劃(如何銷售?)
2.銷售經理所擬定的銷售計劃，不能僅包括以銷售額為主體的預算數值和計劃的實 施步驟而已。
3.銷售計劃應包括銷售組織、商品、消費者、售價、銷售方法、促銷(包括廣告和宣 傳、銷售預算等)的廣義計劃。

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