銷售計劃管理製度(doc 12)

一、銷售計劃管理基礎��
1.銷售計劃的架構
2.年度銷售總額計劃的編製
3.月別銷售額計劃的編製��
4.月別商品別銷售額計劃的編製
5.部門別、客戶別銷售額計劃的編製
6.銷售費用計劃的編製
7.促銷計劃的編製��
8.銷售帳款回收計劃的編製��
9.銷售人員行動管理計劃的編製
10.部門別、分店別損益管理計劃的編製
二、銷售方針計劃書�オ�
1.主要銷售商品及大量銷售據點方針
2.受理訂貨、交貨及收款等事務的方針
3.對外訂貨、與廠商的業務處理方針
4.與××製造公司的交易方針
5.交貨的督促
三、年度銷售計劃管理�オ�
1.基本目標
2.基本方針 為實現下期目標，本公司確立下列方針並付諸實行：��
3.業務機構計劃
4.零售商的促銷計劃
5.擴大顧客需求計劃
6.營業實績的管理及統計
7.營業預算的確立及控製
8.提高經理幹部的能力水準
9.提高負責人員的能力水準

□ 銷售計劃的架構
　　1. 銷售計劃是各項計劃的基礎�� 銷售計劃中必須包括整個詳盡的商品銷售量及銷售金額才算完整。除了公司的經營方針和經營目標需要詳細的商品銷售計劃外，其他如未來發展計劃、利益計劃、損益計劃、資產負債計劃等的計劃與實行，無一不需要以銷售計劃為基礎。��
　　2. 銷售計劃的內容�� 簡明的銷售計劃的內容至少應包含下述幾點：��
　　(1)商品計劃(製作什麼產品?)��
　　(2)渠道計劃(透過何種渠道?)��
　　(3)成本計劃(用多少錢?)��
　　(4)銷售單位組織計劃(誰來銷售?)��
　　(5)銷售總額計劃(銷售到哪裏?比重如何?)��

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