某售樓部績效考核辦法(doc 7頁)

某售樓部績效考核辦法內容提要：
第一條 對銷售人員的業績進行考核目的是激勵每一位銷售人員，充分發揮自己的潛能，提高銷售量，完成銷售目標。
第二條 業績考核的範圍所有銷售人員。
第三條 業績考核的原則是：公平公正，易於理解和操作，完整；獎優罰劣，獎勤罰懶；獎為主，懲為輔。
第四條 業績考核分為兩大部分：
（一）月及季度收入考核辦法
1、基本工資考核
2、銷售量目標考核
3、管理目標考核
團隊獎金
（二）年終獎金與晉升獎懲方麵考核
注：銷售人員收入=基本工資+銷售業績× %（業績提成比例）
第五條 公司根據往年實際銷售狀況，采取下達銷售目標和安排銷售人員。銷售目標的劃分十分重要，銷售目標的設計應考慮以下三點需求：
（一）使每個銷售人員有足夠的銷售潛力取得合理的收入。
（二）使銷售人員認識到銷售團隊的力量是巨大的。
（三）使銷售人員有足夠的工作量。
第六條 銷售人員的基本工資：
（一）試用期銷售人員工資
1、試用期：三個月—四個月
2、基本工資：500元/月
3、轉正：（1）可提前轉正；（2）可順延轉正時間至4個月
4、下崗：試用期從開始至延長期結束，任何時間試用人員均可被責令下崗。
說明：試用期間鼓勵新進人員提前轉正，這也是對新進人員的一種獎勵；隨時下崗與順延試用期是一種反向激勵，讓新進人員也有一定的壓力感；試用期間可沒有硬性銷售指標，但可以規定考核項目，據銷售情況可以給予一定的業績提成獎。
（二）星級銷售人員薪資
1、銀星級：700元/月
2、金星級：900元/月
3、鑽石級：1200元/月

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