快消品頂尖業務代表培訓教程(PPT 127頁)

目錄
頂尖業務人員的必備條件4—7
我們需要怎樣的業務人員8—9
銷售工作的本質10—12
銷售形態的七大轉變13—14
推銷活動的五個過程15—16
業務人員的職務分析17
計劃的步驟與結構18—19
業務現狀分析20—21
銷售環境分析22—23
如何設定目標24—26
業代的作業流程27—29
業務組長的作業流程30—32
不斷變化的銷售趨勢33—34
客戶資料卡運用要決35—48
我們客戶所遭受的困境49—51
當客戶的銷售顧問52—53
存貨管理與安全庫存54—55
建立良好的客情關係56—60
如何了解自己的同仁61—62
如何促成交易63—64
購買訊號出現的微兆65—67
銷售時常見的反對意見68—84
不良品處理原則85—93
業務人員的時間管理94—98
做好區域管理的要決99—109
信用調查與貨款回收110—117
產品生動化之執行重點118—126

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