校園代表技能培訓(PPT 44頁)

主要內容
一、良好心態
二、校園推廣
三、銷售技巧
四、售後及二次營銷

心態篇
良好的銷售心態
“銷售”的定義
銷售人員的心態
正確的銷售態度
設立目標
設立目標的原則
校園推廣篇
線下推廣方式
發DM單頁流程與技巧
發MD單頁前期準備
發DM單技巧
“掃樓”遞推
了解需求
“機會”和“需求”
通過正確尋問把“機會”轉換為“需求”
通過正確的尋問把“機會”轉換為“需求”
讚美很重要
推介合適的產品
校園活動開展
商家聯動
線上推廣
銷售技巧篇
銷售技能
角色定位
先把自己“賣”出去
站在客戶的角度解決問題
凸顯自己產品的優勢和競爭力
常見異議
處理“誤解—錯誤的觀念”？
處理價格異議
售後及二次營銷
售後服務
建立顧客檔案
運用顧客檔案及二次營銷
總結

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